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    业务特色——低成本提升营销28段

    杰信的营销广告全案策划以协助企业低成本开拓市场而著称业内。杰信通过十多年的深厚专业沉淀,提炼总结了“先营后销、进入无竞争领域、势能营销、找竞品软肋、全价值链多维差异化法、事件行销与新闻炒作、副品牌反哺、品牌传奇、嫁接多赢传播平台、几何力传播”等低成本营销28段。

    蓝海战略的本质是进入无竞争领域或低强度竞争领域,翁老师在96年给企业家上课的时候就已经提出进入无竞争领域的营销观,并且总结出“变脸、再定位、加一加、减一减”的具体方法论。在实战中,杰信更是以非凡的洞察力和创造力,不断为企业发现无竞争力领域并长驱直入。签约中国蜂业龙头企业武汉蜂之巢不到半个月,杰信为小蜜蜂找到新蓝海,利润率增加了3倍多;为按摩椅第一品牌东方神找到了“每个办公室都应该有按摩椅”的无竞争领域,诉求点也是铁板铮铮,“肩周炎和腰椎病频发的网络时代,按摩椅是最好的员工福利”;为中国海洋食品领军品牌好当家创新出“海洋聪明饺”、“海洋早晨——让都市繁忙一族实现早餐吃得象皇帝的梦想”;为和酒提出的“大胆进入高端,改变黄酒不上酒席”的策略,这些都是进入无竞争领域的经典案例。

    谁都渴望走差异化路线来脱离营销困境,但几乎很少有企业能发现并确立自己的差异化战略。杰信研发的“全价值链多维差异化法”,彻底拓展了差异化的视野和空间,使差异化不再是难题。报喜鸟“闲庭信步跨越事业巅峰”、宝娜斯袜的“贴身的、健康的”、舍得的“舍得是一种大智慧”,昆仑润滑油“关爱车、更关爱你”、“燕京光州啤酒——拼出胶东的豪情”、“三沟酒——一杯坦荡三沟情”,杰信策划的每个品牌,都有高度鲜明的差异性和区隔化。

    “嫁接多赢传播平台”更是把资源利用率上升到极限的策划方法论,“我们要帮客户用一瓶水去换沙漠里冒险家的一袋黄金”这是翁老师经常说的一句话。杰信用这个方法论帮助舍得酒、苏酒、好当家海参、东方神按摩椅等频频进入高端场所进行深度推广,节省下大量广告费。

    事件行销是众所周知的低成本品牌传播之道,杰信“格兰仕的价格战实质是总成本领先战略”、“金娃的社会营销”、“昆仑润滑油打响国产润滑油翻身战”、“蜂之巢黑蜜免费让奥巴马代言”等都是事件行销的颠峰之作。翁向东是第一个从学术层面把格兰仕的战略概况为“总成本领先战略”的学者,这篇文章获得多次免费转载。 在28段营销方法的指引下,杰信人如鱼得水地策划出了一个个卓越案例,帮助客户低成本提升销售。



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